5 Dicas para Negociar Reajustes de Contratos com ICTI
Publicado em 02 de Novembro de 2025
O momento de reajuste contratual pode ser tenso. O cliente quer evitar aumentos, e o fornecedor precisa manter sua margem de lucro. Usar um índice setorial como o ICTI traz racionalidade à negociação. Aqui estão 5 dicas para usar esse índice a seu favor, seja você cliente ou fornecedor.
1. Formalize o Índice no Contrato
A melhor negociação é aquela feita antes do contrato ser assinado. Insista para que o ICTI (ou outro índice setorial) seja o indicador oficial de reajuste. Isso evita discussões futuras sobre qual índice aplicar, como o IGP-M, que pode disparar e prejudicar o cliente.
2. Entenda os Componentes do Índice
Saiba o que o ICTI mede (hardware, software, serviços). Se você é um fornecedor e seu principal custo é mão de obra (serviços), e esse componente subiu mais que o índice geral, você tem um argumento para negociar. Se é cliente, pode usar o mesmo argumento de forma inversa.
3. Use a Fonte Oficial (IPEA)
Não baseie sua negociação em "achismo". Use a fonte oficial do IPEA ou nossa calculadora (que busca dados de lá) para mostrar os números exatos. Apresentar dados oficiais demonstra profissionalismo e tira a emoção da mesa.
4. Negocie o Período de Reajuste
O contrato deve ser claro sobre o período (ex: "data de aniversário" da proposta ou do contrato) e a data de corte do índice (ex: "índice do mês anterior ao reajuste"). Nossa calculadora ajuda a simular diferentes cenários rapidamente, permitindo que você veja o impacto de reajustar em janeiro vs. março, por exemplo.
5. Considere o Contexto Além do Índice
O índice é um guia, não uma regra absoluta (a menos que o contrato assim o diga). Se o ICTI subiu 10%, mas o fornecedor entregou um serviço excepcional, isso pode justificar o reajuste. Se o serviço falhou, o cliente tem argumentos para negociar um valor abaixo do índice. O ICTI é o ponto de partida para uma conversa justa.